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    小紅書頭部博主是如何挖掘爆品的?
    來源:A5 | 作者:mtimes | 發布時間: 2021-04-09 | 240 次瀏覽 | 分享到:
    對于要做小紅書內容營銷的品牌來說,做好以下幾步才是打造爆品,產出成功內容的關鍵:
    本期分享主題: 品牌如何在小紅書做好內容營銷。

    重點索引:

    一、美妝品牌在小紅書的內容營銷方法

    二、小紅書平臺爆品打造和運營技巧

    三、新創品牌在小紅書的推廣、精準引流技巧

    四、小紅書平臺的投放策略及案例分析

    一、美妝品牌如何玩轉小紅書

    美妝品牌在小紅書的內容營銷方法及運營技巧

    對于要做內容營銷的品牌來說,做好以下幾步才是打造爆品,產出成功內容的關鍵:

    第一步是分析自己產品的核心賣點,找到自己和同類競品的差異化,從而確定宣傳核心,如果沒有好的宣傳點,很難脫穎而出。

    第二步根據自己的賣點尋找對應的客戶群體和平臺,分析平臺的規則找到最適合的營銷方式,很多品牌會直接從明星和大V入手,通過活動的形式引導粉絲參與和擴散,從而實現口碑營銷的效果。

    第三步進行信息沉淀。很多品牌抱著試試看的心情來做內容,發了一段時間也沒什么轉化從而直接放棄內容營銷,我想說內容營銷不是賺錢的直通車,但是長期的內容營銷會經常被搜索到被瀏覽到,久而久之會建立消費者心中對新美妝品牌的信任度,增加購買欲望。

    接下來說幾點我的個人經驗:

    1、關于彩妝。消費者只關心色彩、好看,因為女人買彩妝的時候也是視覺動物。

    可能有些人會關心質地,是不是飛粉啊之類的,但是絕對不想知道你們品牌故事、什么什么成分;在內容上千萬不要一味地講述自己品牌歷史、科技多么多么精美。

    2、關于熱點與流量。一定要看到熱點和品牌定位是否相關,如果內容上過度依賴蹭熱點,八竿子打不著的也去蹭,雖然會短暫的帶來流量,但是會降低賬號的權重,后續更難上推薦上熱門。

    維持健康的內容才是賬號穩定發展的基礎。

    3、人群需要層次分明,層次分明才能花最少的錢辦出最大的效果。

    首先可以選擇頭部賬號結合明星的形式拓大認知度和泛人氣,然后鎖定腰部網紅矩陣,同時投放部分素人博主來進行內容營銷,給人一種真實感,增強用戶的粘性實現流量變現。

    二、新創品牌在小紅書的推廣、精準引流技巧

    我們都知道,品牌在小紅書的廣告投放形式主要是:開屏、發現頁的信息流、搜索商品頁面的品牌專區、定制話題、小紅書熱搜。

    據我了解小紅書的開屏和熱搜價格都是偏高的,在新創品牌沒有高預算的時候肯定效果最好性價比最高的自然是發現頁的信息流,支持年齡、性別、興趣等定向精準投放。

    那么如何才能讓自己品牌的內容上發現頁呢?

    小紅書打造爆品,小紅書推廣營銷方法

    自然要用到,爆款在小紅書的四個要素:高吸睛標題和首圖、熱點選題、硬核干貨、真實經歷。

    接下來分享幾個標題和首圖如何吸睛的小竅門,首先大家要知道每個平臺的標題字數限制都不一樣。

    抖音可以寫50個字,快手可以寫50個字,B站可以寫80個字,但是小紅書只能寫20個字,并且在小紅書首頁只能看到封面和標題,標題過長是無法全部顯示,所以關鍵是在前10個字就盡快抓住眼球。

    這里先分享幾個標題撰寫的方法:

    1、前置目標人群,快速吸引受眾的眼球。常見分類的包括星座、職業、學校、年齡、性別、愛好、需求、等狀態

    例如,烘焙新手必買的xxx樣好物、獨居女孩擁9.9的落日燈就能提升生活幸福感、美妝小白如何花100塊購齊最高性價比的彩妝。

    2、身份認同法,增加信任度和認可度。

    例如,專家、明星推薦、學生黨必備、王霏霏真的沒騙我,趙露思化妝師泄露天機...

    3、標題里用到吸引點擊的詞。插入數據,很直觀,沖擊力很強。例如,新手0失誤,7天減10斤、1折買大牌...;插入感嘆詞,語氣詞用來煽動觀眾情,例如,一定要看,真的絕了,永遠的神....;插入承諾詞類的詞,例如,一招學會、有手就會、親測有效等等。

    4、巧用表情符號。比如?!等emoji表情,人本能的會被吸引;特殊符號如粗括號和分割線來提煉重點,創建記憶點。

    另外一個百試不爽的方法就是五顏六色的各種表情符號、Emoji符號會讓標題和推薦的產品更加醒目和生動形象,比如你家今天要出一個紫色系眼影盤,就可以用葡萄這個emoji加深記憶點。

    其次是幾個首圖的技巧,首先肯定要保證首圖要清晰好看,不知道大家有沒有發現最近小紅書主圖開始流行主圖上打字了,用來彌補標題講不完的重點,我們應該如何利用好主圖來傳遞更多信息,我做出了以下幾個總結:


    小紅書打造爆品,小紅書推廣營銷方法

    1、五官感知,被讀者感知,要有較強的視覺沖擊力;

    2、多用第一人稱和第二人稱,如“我”和“你”會更有代入感。比如圖片上打“我真的認輸了”、“你絕對逃不過”等詞條;

    3、制造懸念-激發好奇心,比如:99%都不知道...、憑什么xxx,xxx到底xxx...

    4、偶爾可以使用負面詞匯-帶動情緒(結合反轉引發話題討論),例如:歐陽娜娜極品綠茶,這些私藏化妝品居然xxxx...

    三、小紅書平臺的投放策略及案例分析

    1、合集實景拍攝

    我們可以從80%的成功案例里總結出,合集顯然是小紅書比較支持的形式,和我們P圖P對比圖不一樣,平臺也更支持實景拍攝。

    如果大家有投放廣告的計劃,合集軟植入在目前的環境下可能更吃香。

    2、名人效應

    只要有明星紅著就永遠不會過時,甚至標題根本不要提到任何產品,重點突出整個文章的干貨性,附帶著提到自己試用到的產品,這樣更有滲透力。

    這個其實很好理解,就像我們走在大街上會遇到“健身游泳了解一下”,這種傳單你接都不會接,但是順豐快遞、美團買菜,你可能就會停下來看看,甚至會下載,因為即使你知道是廣告,但是潛意識里這是個有用的信息,所以不會被忘記。

    3、達人連鎖效應

    此處拿海馬體照相館舉例吧,大家在每年圣誕節肯定也都會被海馬體刷屏吧?從19年開始海馬體通過小紅書信息流廣告投放結合達人筆記的形式,定向到了高度契合的目標人群,2020年的銷量比2019年增長了150%,是非常驚人的。

    四、問答環節

    1、個人號如何漲粉?小紅書之前流量挺好的,現在怎么發都沒有流量,5000粉大半年了沒變化過。

    我覺得大家可以先檢查一下自己的筆記是不是生病了,以及自己的賬號權重到底有沒有問題,因為有時候你可能在不經意之間發了某些平臺違禁的內容,不管將來的內容將來都不會再上推薦頁和首頁了,不會被推薦的話自然而然也就不會漲粉了。
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